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能够跪下的创业者
作者: 时刻:2014/9/12 阅览:8665次

试错人:刘海礁

项目名称:匿名

主营业务:中小学教育

试错时刻:2003年——2008年

“人生生来磨难重重”,作为一个连环创业者,韦德教育开创人刘海礁比任何人都更能了解这句话背面的沧桑与含义:波折、庄严、泪水、下跪,这些交错在他创业的前半生,悲情总是与他的命运交错。许多年后,或许他现已老得动不了,坐在落日下的他一定能想起自己像小说一般的人生。以下为韦德教育开创人刘海礁自述。

我的创业之路

我出生在东北,所以性情上有着显着的东北人特色:江湖侠义,真性情,胸襟广。在大学毕业之前,我从来没有想过自己会成为一名创业者,可是命运总是很美妙,它用意想不到的方法将我推到另一条路上。

假如没有19岁那年的一场忽然遭受的人生变故,或许我会和其他千千万万个大学毕业生相同,生命的轨道原封不动。高考前两个月,我父亲逝世。我直到现在仍然明晰记住父亲其时就死在我怀里的情形,尽管有时分我并不乐意去想。从那个时分起,我就暗下决计,一定要改动自己的命运,再也不让家人会由于没钱瞧不起病。

阅历磨难的人,都会比同龄人早熟,这或许是磨难带给咱们这样孩子的一大优点。我显着要比同龄人更早开端考虑日子的重担,当其他同学还在花前月下的时分,大三的我就决计创业,我这样的穷孩子,不创业,等候我的肯定是愈加凄惨的命运。2003年,大三的我借了600块钱就开端创业,和我的同学在沈阳兴办了一个英语训练班。

我明晰地算了投入产出比,决议把600元钱悉数用来印刷传单,我其时想4分钱一张传单,600块钱能印15000份,发出去,一个学生收900元。上课是自己上课,教室是自己家的房子,所以,除掉宣扬本钱,理论上我只需求招到一个学生就能轻松回本,风险是很小的。终究,我发出去15000份传单,来了20个学生,收入18000元,榜首次测验成功了。

这整个暑假我都在繁忙中。这个训练班口碑不错,上课真实,所以接着来了更多的学生,这让我了解口碑效应永久很重要。由所以周期性的训练,短短的一个暑假之后,我回校园去了,可是这个班我并不想丢,所以让我的妈妈和我的同学持续办这个班,这个班为后来成立新动力训练校园奠定了根底。

回到校园之后,我的训练班持续招生。其时只要一个想法:赚更多的钱。但训练班的现状并不能让我满意,我做出了一件让现在人或许都无法了解的作业——经过下跪的方法请到了一位名师来到我这个作坊式的训练班任教。我觉得要想赚更多钱就必须请一个有来头的教师。经人介绍后,我去她家里,一进门我就扑通给她跪下了,求她来上课,她被我感动了。后来这位教师,给我介绍了许多很好的教师,这让我的训练班有了竞赛的砝码。

这当然仅仅我这个训练班能成功的要素之一,我还干了一件和其时并不相同的作业:供给显着高于当地周边商场竞赛性价比的课程产品。许多干咱们这行的人,招到20个学生的时分,比方一人一堂课收20元,算计400元,老板通常会自己留至少200元,乃至300元,只给教师100~200元。而我不光不留,还要多给,比方用500元请教师。所以我这样20人的班型,20元每节的收费,对应的师资水平,也就成为了一种竞赛力。并且孩子都会听课,也都能听出哪个教师讲得好,哪个教师讲得欠好,

成果这几件作业让我的训练班一会儿火了起来。到2005年我辞去职务下海、兴办新动力的时分,学员人数现已到达400人。

能够下跪的创业者

理论上,接下来的成功应该是瓜熟蒂落,可是成功并不如幻想的那么简略。大学毕业之后,我并没有一开端就创业,我觉得自己还不可老练,所以,我一边在一所校园任教,一边持续运营着我的补习班。直到有一天,我忽然觉得,我在校园现已做到班主任了,假如持续待在校园有误人子弟之嫌。一同,家里补习班的收入现已是我薪酬的十多倍,我那时分只要2000元一月的薪水。我还不如辞去职务出去全职创业呢。

我是一个执行力十分强的人,说做就做。之前创业还算顺畅的我遭遭到了一个新的难题:之前的训练班场所现已无法满意需求了。所以,我决议先从扩展场所开端。我看中了咱们小区临街一个500多平方米的售楼处,想用它来开校园。我想压服物业的老板能够以租金10万元的贱价租给我,并且出资给我别的的50万元来开训练组织。所以我写了一份商业计划书,然后重复去找这个物业的老板,这个老板许多时分都在国外处处出差,我很难见到他自己,有时分一见到我只听我说10分钟就走了。可是我并没有抛弃,后来有一次,这个老板对我的固执和羁绊给惹怒了,一口气薅着我的脖领子,从五楼给我薅到一楼。其时我感觉自己的自负荡然全无,在校园当教师,当班主任,从没受过这个气,就算校长跟咱们这些教师说话也是客客气气的。回来后我找个没人的当地开端哭,其时年青,风华正茂,真想一甩手,骂一句:“去你妈的,老子不干了行不?凭什么薅我脖领子?大不了回校园仍是教学去!”可是,我仍是忍住了。后来这个老板终究给了我50万元。

这仅仅我创业中的一次小阅历,大的风暴总在更后边。2007年,我搞了个名叫“中考自愿填写咨询会”的会销活动,办在咱们家小区业主会所前面的场所上。当天晚上,我陪一个中学的校长正吃饭呢。忽然物业来电话,让我停止第二天的会销,说是业主委员会不赞同把这种商业行为的会销开在小区里。我当即赶回去。我到的时分,物业作业室里坐满了业主代表。怎样商议也不可,便是不让我开,物业司理说情也不可。最终物业司理就跟我商议,让我第二天别搞了,或许换当地,我交的2000块场所费,双倍退给我。这是我保护了几年的中学途径联络,光商场宣扬就做了一个月,第二天一早八点就开端了,这大深夜的,我上哪儿换当地去?几十个业主代表,起哄似的,说啥便是不赞同。还嚷嚷着说,今晚不撤走展台,深夜发动居民一同去给我拆了。

最终,会销如期举行,业主也没有一个来捣乱的,钱也一分钱没花。很简略,不要体面就好了。其时我当众跪下,谁对立,我就给谁磕头,用力磕,挨个磕头,最终好多人,没等我磕到他那儿就欠好意思地走了。第二天,会议如期举行,不光没有遭到很大的影响,当天辽宁卫视还派来了记者进行采访,说我是“便民服务”。当地派出所出动了两台警车,来了十几个差人,给我免费保护现场治安。这一个事儿,我就在沈阳一炮打响了。所以,许多时分,危与机只在一念之间。

阅历了这些风云之后,我的作业渐渐走上了正轨。可是内心里面的疑虑却让我遭受了真实含义上的波折。那个时分我现已买了几套房子,有了几百万的存款。忽然间人生没有了寻求。其时,我现已有了几百万,常常会陶醉在从借600块钱发家到现在的光辉。自我胀大开端情不自禁,作业心没了,开端贪图享受,2008年,我卖掉了校园,不想受累了,开端享受了。2008年1月到2009年4月,我什么正事都没做,就滑雪、骑马、旅行和炒股票。直到炒股一夜之间丢失了60万元,最终钱花光了,口袋里只要3万块钱的时分,我忽然想起来还有一件事儿没做,便是我老爸当年身后,由于家里没钱,没买墓地,后来我一路创业,也顾不上,我就用了两万八千多给老爸买了块墓地。给老爸下葬后,油箱里加满油,把车停在库里,出去找作业,开端了我一年多的打工阅历。等我找到作业领了榜首个月的薪酬后,我才从头开车。

在从头找清楚自己的方向的时分,我时断时续在多家教育组织作业,之后,我从头创建韦德教育,走在新的路上。

题后:

“我国的英豪是能够跪的,乃至能够从他人的胯下钻过去”。这是我国合伙人中成东青的真实写照,而刘海礁的两次下跪显着与成东青的跪不约而同。跪下的创业英豪不光没有矮化本身的形象,反而在精力上有了更坚韧的站立,从这个含义来说,跪下去是为了站得更稳。

采访/梅初九

文/王静静韦龑

【点评】

资深创业研讨学者/黑马参谋龙真:

开创人的几回下跪有着彻底不同的诉求。向教师下跪是“资源”获取,把外部人变成“团队成员”。“求物业老板出资”也同样是“资源”获取,转化为自己赖以生计的“内部资金”,供摊销“本钱”。而“跪求业主赞同办会销”则是“运营”手法,跟获取团队和获取出资是两个彻底不同层级的逻辑。前两者处理的是生计问题,后者处理的是开展问题。以庄严交换生计,让人叹气的一同能够了解;但以庄严交换开展,这是一种风险的品德倾向。

我国社会是“商业”社会,但我国更是“情面”社会。

从商业的视点来看“下跪”这个事,其实是一种投入产比十分高的“营销”途径。经过“零本钱”的方法,来处理最中心的资源获取问题;经过“零本钱”的危机公关,革除很多的潜在客户丢失,这都是十分高超的“营销术”。

把“商业问题情面化”这个逻辑在我国屡试不爽,特别是针对企业客户更是如此。经过正规的商业商洽途径搞定一个公司很难,但经过情面的途径搞定一个公司的某个中心决策人相对简单。

作为创业公司,为了生计压力,咱们有时分需求采纳一些“商业问题情面化”的行动,但这是无法之举,并且也要在不触及商业贿赂和商业品德的前提下进行。假如把“商业问题情面化”作为一种刻意为之并洋洋自得的“营销手法”,这个开创人有或许取得很大的营收,但作为一个社会人,他的庄严和品德都将会被群众所不齿。本事例中开创人确实是用情面获取资源和进行运营的高手,但这不应该成为干流的创业公司可效法的样板。

一同,缺少系统化的创业打法,把“情面”和“人际联络”作为中心秘笈的开创人们,往往都是创业价值观上的“矮子”。

事例中开创人具有了几百万的存款和几套房产时,就彻底陷入了创业的苍茫,这便是最典型的创业价值观不正确的问题。信任有了榜首次创业跌宕起伏的阅历,他的第2次创业,在这方面会有大的改观。

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